Авито для сети автосервисов: заявки в 4 раза дешевле Директа

Задача

Сеть из четырёх автосервисов пробовала Авито своими силами: пара объявлений «ремонт авто», ноль структуры, ответы «когда освободимся». Обращения были, но случайные. При этом Директ в автотематике дорожал с каждым месяцем — нужен был канал дешёвых заявок.

Решение

Разложили услуги на матрицу объявлений: каждая услуга × каждый район присутствия — со своими фото, ценами и текстом под локальный запрос. Настроили стратегию платных продвижений: усиливаем то, что даёт обращения, а не всё подряд. Автоответы отвечают за минуту в любое время — на Авито скорость реакции решает и ранжирование, и конверсию. Обращения размечены и слиты в общую аналитику с Директом.

Результат

240 обращений в месяц по цене вчетверо ниже контекстной заявки. Объявления сети стоят в TOP-3 выдачи Авито по ключевым услугам в своих районах. Канал из «пробовали, не работает» превратился в главный источник заявок для двух точек из четырёх.