Разработка сайта для event-агентства

Сайт event-агентства продают кейсы — визитка продаёт только цену

«Организуем мероприятия любой сложности» пишут все. Эта фраза не отвечает ни на один вопрос заказчика. Справятся ли с моим форматом, моим масштабом, моим дедлайном? Отвечает портфолио, упакованное кейсами: задача, решение, площадка, цифры. Пока живые проекты лежат фотолентой в соцсетях, сайт остаётся визиткой и конкурирует ценой. В отзыве владельца агентства переупаковка изменила переговоры. Клиент приходит со словами «хотим как в вашем кейсе», и разговор начинается с задачи. Средний чек растёт, потому что кейсы продают сложные проекты.

Портфолио мероприятий: кейс со смыслом вместо фотоленты

Кейс строится как история. Что за клиент и какая задача. Какой формат и почему. Площадка, сроки подготовки, число гостей. Что было сложного и как решили. Фотографии здесь работают доказательством, а не заменой смысла. Корпоративный заказчик выбирает подрядчика на бюджет в миллионы, и ему нужны свидетельства управляемости: цифры, логистика, отзыв с лицом и должностью. Частному клиенту кейс продаёт вкус и атмосферу. Одна структура, два языка. Оба сильнее, чем «мы умеем всё».

Корпоративы и свадьбы: два потока — две воронки

HR с корпоративом на триста человек и невеста — покупатели с разных планет. Первому нужны смета, договор, надёжность и уверенность, что его не подведут перед начальством. Второй нужна эмоция, стиль и ощущение «они нас поняли». Сайт, говорящий с обоими одной страницей, не убеждает никого. Развилка с первого экрана разводит потоки. У каждого свои кейсы, свои слова, свои формы. В отзыве директора по развитию конверсия выросла в обеих ветках. А отдел продаж перестал тратить первые десять минут звонка на «вы вообще про что».

Бриф-квиз: заявка с вводными вместо «посчитайте нам»

«Посчитайте мероприятие» без формата, дат и бюджета — не лид. Это домашнее задание для менеджера. Бриф-квиз собирает вводные до звонка: формат, дата, город, число гостей, вилка бюджета. Пять лёгких вопросов, которые клиент читает как сервис. Его случай поняли. Менеджер звонит подготовленным, с примерами похожих кейсов под рукой. Заявок с квиза приходит меньше, чем с пустой формы. Зато каждая стоит трёх «посчитайте».

Сезонность, SEO-структура и связки

Событийный спрос живёт пиками. Новогодние корпоративы бронируют с сентября, выпускные с весны, свадебный сезон с зимы. Сезонные посадочные готовятся заранее и успевают набрать позиции к пику. В отзыве основателя лендинг новогодних корпоративов вышел в сентябре и забил расписание на 80% к ноябрю. Один сезонный лендинг окупил сайт за зиму. Страницы форматов ловят круглогодичный спрос: организация конференций, тимбилдинги, юбилеи. Рядом продвижение в соцсетях и Telegram, реклама на пики и CRM для длинных корпоративных сделок. Событийный контур собирается у одного подрядчика.