Реклама онлайн-школы и курсов
Воронки на вебинар, догрев до оплаты и окупаемость по потокам. Реклама онлайн-школы: считаем не регистрации, а выручку запуска.
Цели, которые ставим сайту
- 35%+
- доходимость до вебинара
- ×2-4
- ROI трафика на запуск
- 1-2 недели
- до первых регистраций
Знакомые проблемы?
Регистрации на вебинар дешёвые, а доходимость 15% — экономика запуска не сходится
Аукцион в образовании перегрет: заявка дорожает каждый квартал, старые связки умирают
Трафик льётся на «продающий сайт», минуя прогрев: холодная аудитория не покупает курсы в лоб
Отчёт в лидах, а не в деньгах потока: маркетинг и продюсер спорят вместо роста
Реклама онлайн-школы и курсов
Что входит в разработку
Воронка под формат
Вебинарная, марафонная, консультационная: механика под ваш чек и цикл решения
Креативы от болей
«Смените профессию» не работает: цепляем конкретные страхи и желания сегмента
Доходимость
Цепочки напоминаний, бонус за присутствие, правильное время: 15% превращаются в 35+
Дожим оплат
После вебинара работа только начинается: цепочки, дедлайны, ретаргетинг неоплативших
Экономика потока
ROI считается по запуску: регистрация → доходимость → оплаты → выручка на рубль трафика
Антивыгорание связок
Пул креативов и аудиторий в ротации: связка умирает — замена уже протестирована
Как проходит проект
Как проходит проект
- 3-5 дней
Аудит и медиаплан
Ниша, конкуренты, юнит-экономика — прогноз стоимости заявки до старта
- 2-4 дня
Аналитика до запуска
Цели, коллтрекинг, связка с CRM — считаем раньше, чем тратим
- 3-7 дней
Запуск кампаний
Структура, объявления, посадочные — первые заявки на первой неделе
- еженедельно
Оптимизация и рост
Чистка запросов и площадок, тесты ставок — стоимость заявки снижается системно
В рекламе курсов побеждает не цена лида — а экономика запуска
Образовательный аукцион перегрет, и играть в «регистрацию подешевле» — путь в минус: дешёвые лиды не доходят до вебинара и не покупают. Экономика запуска считается цепочкой: регистрация → доходимость → оплата → выручка на рубль трафика. Усиление любого звена меняет итог сильнее скидки на лид. В кейсе школы профессий рост доходимости с 14% до 38% дал ×2.7 к выручке запуска — при той же цене регистрации и том же бюджете.
Воронка под формат: вебинар, марафон, консультация
Механика продажи курса зависит от чека и зрелости аудитории. Вебинарная воронка — классика для среднего чека: лид-магнит, регистрация, догрев, эфир, окно продаж. Марафон греет дольше и продаёт дороже. Диагностика или консультация — путь высоких чеков и наставничества. Мини-курс за символическую цену фильтрует халявщиков и создаёт покупателей. Мы собираем воронку под вашу модель, а креативы — от болей сегмента: «смените профессию» выгорело у всех, конкретный страх работает.
Доходимость: главный неочевидный рычаг
Продаёт эфир, а не форма регистрации — поэтому доходимость решает больше цены лида. Регистрация за 100 ₽ при 15% доходимости дороже регистрации за 150 ₽ при 40% в пересчёте на живого слушателя. Рычаги известны и требуют дисциплины: цепочки напоминаний в мессенджерах и почте, бонус за присутствие, правильное время эфира, короткое окно между регистрацией и вебинаром. Наша норма — 35%+ доходимости. Ниже — чиним воронку до масштабирования трафика.
Дожим и экономика: после эфира работа только начинается
Большинство оплат приходит после вебинара — если работать. Цепочки дожима: запись с ограниченным доступом, письма по возражениям, дедлайны и тающие бонусы, ретаргетинг неоплативших с досмотром эфира. Экономика считается по потоку: выручка на рубль трафика по каждой связке. В кейсе школы дизайна этот отчёт «прекратил споры» с трафик-командой: слабые связки отключаются, сильные масштабируются, третий запуск подряд в плюсе.
Масштабирование, антивыгорание и место в стеке
Связки в образовании выгорают быстро — план Б должен существовать до пожара. Пул протестированных связок живёт в ротации: аудитории, креативы и воронки тестируются постоянно на малых бюджетах, уставшее заменяется свежим без паники. В кейсе EdTech цена регистрации стабильна восьмой месяц. Рядом стек: SEO образования на органический спрос, Telegram-посевы, сквозная аналитика запусков, сайт школы. Образовательные кейсы — в тройке ниже.
Кейс по теме
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Работа с доходимостью изменила экономику сильнее, чем цена регистрации. Было 14% дошедших, стало 38% — те же регистрации, та же цена лида, а людей на вебинаре втрое больше. Выручка запуска выросла в 2.7 раза без роста бюджета.
Отчёт по ROI потока прекратил наши споры с трафик-командой. Раньше они хвалились дешёвыми лидами, а поток не окупался. Теперь считаем выручку на рубль трафика по каждой связке: слабые отключаем, сильные масштабируем. Третий запуск подряд в плюсе.
Ротация связок спасла от классической смерти рекламы. Раньше связка выгорала за месяц, и мы паниковали. Теперь пул из шести протестированных: одна устала — следующая уже в бою. Стоимость регистрации стабильна восьмой месяц.
Смежные решения
Смежные решения
Настройка и ведение Яндекс Директ
Структура под спрос, аналитика до запуска и еженедельная чистка. Директ, который считается в заявках и рублях, а не в кликах.
Настройка и ведение Google Ads
Search, PMax и YouTube под ваши гео. Кампании на языке аудитории, честные конверсии и отчёты в заявках по каждому рынку.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Сегменты по ключевым фразам и конкурентам, лид-формы в два тапа и конвейер креативов. Таргет ВК, который считается в заявках и сделках.
FAQ
Вопросы про реклама и трафик
01Сколько стоит реклама онлайн-школы?
Ведение — от 80 000 ₽/мес плюс рекламный бюджет площадкам. Первые регистрации через 1-2 недели, оценка экономики — по итогам запуска. Вилка зависит от числа воронок и каналов. Аудит текущих связок и прогноз — бесплатно.
02У нас маленький бюджет на тесты — с чего начать?
С одной воронки и двух-трёх гипотез аудиторий, а не с «попробовать всё». Тестовый бюджет от 100-150 тысяч на трафик даёт статистику для решений. Дальше масштабируем работающее. Честно: с бюджетом меньше в перегретой нише лучше копить, чем распылять.
03Почему доходимость важнее цены регистрации?
Потому что продаёт вебинар, а не форма регистрации. Регистрация за 100 ₽ при доходимости 15% дороже регистрации за 150 ₽ при доходимости 40% — в пересчёте на слушателя. Мы работаем с цепочками напоминаний, бонусами за присутствие и временем эфира. В кейсе выше это дало ×2.7 к выручке без роста бюджета.
04Какие каналы работают для образования?
Зависит от ниши и чека. Таргет соцсетей — ядро для широких аудиторий, Telegram — для профессиональных и взрослых, контекст — для сформированного спроса «курсы + тема». Обычно работает микс с разными ролями каналов. Собираем под вашу юнит-экономику, а не по моде.
05Как вы боретесь с выгоранием связок?
Ротацией пула: параллельно живут несколько протестированных связок «аудитория × креатив × воронка», уставшие заменяются свежими из очереди тестов. Тесты идут постоянно на малых бюджетах. В кейсе выше цена регистрации стабильна восьмой месяц — без паники и «всё сгорело».
Обсудим ваш проект?
Бесплатно оценим задачу и предложим решение в течение дня.