Реклама для интернет-магазина
Товарные кампании от качества фида, каталог в сегментах по марже и динамический ретаргетинг. Реклама магазина под ДРР, а не под клики.
Цели, которые ставим сайту
- 3-7 дней
- до первых заказов
- ДРР
- KPI вместо кликов и CTR
- по сегментам
- бюджет каталога, не «всё разом»
Знакомые проблемы?
Весь каталог крутится одной кампанией: маржинальные товары спонсируют показ балласта
Фид собран «как выгрузилось» — и товарные кампании работают вполсилы
ДРР считается в конце месяца по ощущениям: какие категории тянут, какие топят — неясно
Брошенные корзины уходят навсегда: ретаргетинг показывает всем одно и то же
Реклама для интернет-магазина
Что входит в разработку
Фид-инжиниринг
Качество фида = качество кампаний: чистим названия, категории, атрибуты, картинки
Сегменты каталога
Локомотивы, маржинальные, балласт — каждому сегменту свой бюджет и целевой ДРР
Товарные форматы
Смарт-баннеры, галерея, категорийный поиск — товар показывается тому, кто его ищет
Динамический ретаргетинг
Корзина и просмотры превращаются в персональные показы — возврат по горячим следам
Календарь пиков
Чёрная пятница и сезоны готовятся заранее: бюджеты, офферы, креативы — до всплеска
ДРР-отчётность
Выручка, расходы и доля по категориям еженедельно — управление на марже, не на кликах
Как проходит проект
Как проходит проект
- 3-5 дней
Аудит и медиаплан
Ниша, конкуренты, юнит-экономика — прогноз стоимости заявки до старта
- 2-4 дня
Аналитика до запуска
Цели, коллтрекинг, связка с CRM — считаем раньше, чем тратим
- 3-7 дней
Запуск кампаний
Структура, объявления, посадочные — первые заявки на первой неделе
- еженедельно
Оптимизация и рост
Чистка запросов и площадок, тесты ставок — стоимость заявки снижается системно
Реклама магазина — это управление каталогом, а не кампаниями
Тысячи SKU нельзя рекламировать «одной кнопкой». У товаров разная маржа, оборачиваемость и конкуренция за показ. Магазины, крутящие весь каталог одной кампанией, получают предсказуемое. Локомотивы спонсируют балласт, ДРР пляшет, а «что тянет и что топит» выясняется в конце квартала. Наш подход — каталог как портфель сегментов. У каждого свой целевой ДРР, бюджет и стратегия. Управление идёт на уровне маржи. В отзыве владельца магазина именно это уронило ДРР с 18 до 11%.
Фид — фундамент, который все пропускают
Товарные кампании площадок строятся из фида. Его качество напрямую равно качеству показов. Мусорные названия вроде «Арт. 4512-B чёрн.», свалка категорий, пустые атрибуты — и умные форматы показывают товары не тем людям. Первый месяц у нас часто уходит на фид-инжиниринг. Названия под поисковые формулировки, категорийное дерево, атрибуты, картинки. Скучно. И ровно после этого «неработающая товарка» оживает. В отзыве руководителя e-commerce цена заказа поехала вниз именно отсюда.
Товарные форматы и динамический ретаргетинг
Дальше работает связка форматов. Смарт-баннеры и товарная галерея ловят спрос по категориям. Поисковые кампании добирают конкретные модели. Ретаргетинг — только динамический. Ушедший с корзиной видит через час свои товары. Смотревший карточку — её же с ценой и похожими. Персональный показ конвертит несравнимо лучше баннера «мы магазин, вернитесь». В связке с пушами приложения брошенные корзины дожимаются с двух сторон.
Календарь пиков: распродажи выигрываются заранее
Чёрная пятница, гендерные праздники, сезонные пики — недели, делающие кварталы. Готовятся они за месяц, а не в ночь перед. Бюджеты и ставки по сегментам, офферы, креативы, посадочные распродаж, прогрев ретаргетингом. Магазин, планирующий пик заранее, снимает объём по нормальной цене. Догоняющий переплачивает в перегретом аукционе за остатки спроса.
ДРР-отчётность и связки
Еженедельный отчёт на языке экономики магазина. Выручка из рекламы, расходы, ДРР по сегментам и категориям, план на неделю. Пороги ДРР считаются от вашей маржи, а не от «средних по рынку». Контур замыкается соседними решениями. Синхронизация с 1С держит остатки и цены честными: реклама распроданного — двойная потеря. SEO магазина добирает бесплатный трафик. Приложение возвращает купивших. Полный e-commerce-стек у одного подрядчика, кейсы рядом.
Кейс по теме
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Сегментация каталога вскрыла простую вещь. Треть бюджета крутила товары с маржой, не окупающей клик в принципе. Перелили в локомотивы. Оборот вырос на 40% при том же бюджете, ДРР упал с 18 до 11%.
Не ожидала, что главной работой первого месяца будет фид: названия, категории, атрибуты. Но именно после этого товарные кампании ожили. Карточки стали показываться по правильным запросам, и цена заказа поехала вниз.
Динамический ретаргетинг спасает то, что раньше терялось. Человек ушёл с корзиной — и через час видит свои же товары, а не общий баннер. Плюс связка с приложением и его пушами. Брошенных корзин доживает до заказа заметно больше.
Смежные решения
Смежные решения
Настройка и ведение Яндекс Директ
Структура под спрос, аналитика до запуска и еженедельная чистка. Директ, который считается в заявках и рублях, а не в кликах.
Настройка и ведение Google Ads
Search, PMax и YouTube под ваши гео. Кампании на языке аудитории, честные конверсии и отчёты в заявках по каждому рынку.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Сегменты по ключевым фразам и конкурентам, лид-формы в два тапа и конвейер креативов. Таргет ВК, который считается в заявках и сделках.
FAQ
Вопросы про реклама и трафик
01Сколько стоит реклама для интернет-магазина?
Ведение от 80 000 ₽ в месяц: фид, товарные кампании, ретаргетинг, ДРР-отчётность. Рекламный бюджет отдельно, для магазина осмысленный старт от 150-200 тысяч в месяц. Прогноз по вашему каталогу — бесплатно после аудита.
02Почему вы начинаете с фида, а не с кампаний?
Потому что товарные кампании строятся из фида. Мусорные названия и кривые категории означают показы не тем людям. Чистим названия под поисковые формулировки, категории, атрибуты, картинки. И только на этот фундамент ставим кампании. Пропуск этапа — главная причина «товарка не работает».
03Что за сегментация каталога и зачем она?
Товары не равны. У локомотивов и балласта разная маржа и оборачиваемость. Делим каталог на сегменты, каждому назначаем свой целевой ДРР и бюджет. Маржинальные получают агрессию, балласт — минимум или ноль. Без этого прибыльные категории спонсируют показ убыточных.
04Как работает динамический ретаргетинг?
Площадки собирают события просмотров и корзины через пиксель и фид. И показывают ушедшему его конкретные товары: корзина через час, просмотренное с ценой, похожие. Это самый конверсионный формат ретаргетинга в e-commerce. В связке с пушами приложения, нашей соседней нишей, возврат усиливается ещё.
05ДРР какой считать нормальным?
Единой нормы нет, считается от вашей маржи. ДРР должен оставлять прибыль после всех издержек. На аудите строим модель по категориям: где допустим агрессивный ДРР ради оборота, где жёсткий порог. Управление и идёт по этим порогам, а не по среднему числу «как у всех».
Обсудим ваш проект?
Бесплатно оценим задачу и предложим решение в течение дня.