Реклама в TikTok
Хук первых двух секунд, конвейер UGC-роликов вместо одного идеального и воронка до заявки. Реклама, которую досматривают, а не листают.
Цели, которые ставим сайту
- 2 сек
- на захват внимания — и мы их проектируем
- 10-15
- роликов в месяц на тестах
- заявки
- метрика вместо просмотров
Знакомые проблемы?
Аудитория «сидит в тиктоке», а как туда зайти без кринжа — непонятно
Креативы из других сетей проваливаются: глянцевый баннер здесь — сигнал пролистнуть
Кабинет TikTok Ads из РФ напрямую недоступен — и непонятно, как работать корректно
Виральные просмотры есть, заявок нет: охват без воронки не конвертируется
Реклама в TikTok
Что входит в разработку
Хук двух секунд
Решение «смотреть или листать» принимается мгновенно: первые кадры проектируются отдельно от ролика
UGC-конвейер
Ролики «снятые человеком, не брендом»: партия тестов еженедельно, победители получают бюджет
Spark Ads
Продвижение живых постов: соцдоказательство аккаунта и креаторов работает на рекламу
Рынки и кабинеты
Легальные схемы работы: прямые кабинеты для СНГ и глобала, креаторские механики для РФ
Воронка до заявки
Клик из ролика падает на посадочную или лид-форму и доходит до CRM — охват конвертируется
Учёт в лидах
Стоимость заявки по креативам и сегментам: видно, какой ролик продаёт, а какой просто виральный
Как проходит проект
Как проходит проект
- 3-5 дней
Аудит и медиаплан
Ниша, конкуренты, юнит-экономика — прогноз стоимости заявки до старта
- 2-4 дня
Аналитика до запуска
Цели, коллтрекинг, связка с CRM — считаем раньше, чем тратим
- 3-7 дней
Запуск кампаний
Структура, объявления, посадочные — первые заявки на первой неделе
- еженедельно
Оптимизация и рост
Чистка запросов и площадок, тесты ставок — стоимость заявки снижается системно
Реклама в TikTok работает, когда не выглядит рекламой
Пользователь листает ленту со скоростью удара пальца. Рекламу он распознаёт мгновенно: глянцевый продакшен, постановочный свет, дикторский голос. Распознал — пролистнул. Работает обратное. Ролики как у людей, снятые на телефон, с живой речью и честной фактурой. В отзыве основательницы бренда обзор из ванной комнаты обошёл студийный креатив в шесть раз по цене заявки. Поэтому наш продукт — не красивый ролик, а система: нативный формат, конвейер тестов и воронка до заявки.
Креативы для TikTok: хук первых двух секунд решает больше ставки
В аукционах соцсетей выигрывают ставкой. В TikTok выигрывают первыми кадрами. Решение «смотреть или листать» занимает секунды, поэтому хук проектируется отдельно. Вопрос, конфликт, неожиданный кадр — а продукт уже дальше. Алгоритм читает досмотры и вовлечение. Ролик, который держит внимание, получает дешёвый охват. Скучный не спасёт никакой бюджет. На первые две секунды мы тратим больше времени, чем на остальные тридцать. Математика аукциона это окупает.
UGC-ролики для TikTok: конвейер тестов вместо «одного идеального»
Месяц вылизывать один ролик — стратегия проигрыша. Хит нельзя угадать заранее, его можно только найти тестами. Конвейер работает так: 10-15 быстрых роликов в месяц с разными хуками, форматами и исполнителями. Партия уходит в тест на малых бюджетах. Победители по цене заявки масштабируются, проигравших не жалко. В отзыве маркетолога онлайн-школы из пятнадцати тестов взлетают два. И этого достаточно, чтобы лид вышел дешевле перегретого таргета.
Запуск TikTok Ads из России: честно про кабинеты и рынки
Говорим прямо: рекламный кабинет TikTok для российской аудитории недоступен. Это не приговор, а вопрос маршрута. Для проектов с аудиторией в Казахстане, СНГ, Европе и ОАЭ работает полноценный TikTok Ads. Таргетинги, пиксель, оптимизация на конверсии, Spark Ads поверх живых постов. Для российской аудитории работают креаторские механики: нативные интеграции и посевы у авторов, чья аудитория и так в ленте. На аудите раскладываем вашу географию по этим маршрутам. Без серых схем, которые заканчиваются баном кабинета.
Заявки из TikTok: воронка и учёт вместо просмотров
Виральный ролик без воронки — это салют. Красиво и бесследно. Мы достраиваем путь: призыв в ролике, посадочная или лид-форма в один тап, заявка падает в CRM и доводится до продажи. Отчёт считается в заявках по креативам и сегментам. Сразу видно, какой ролик продаёт, а какой собирает просмотры вхолостую. Рядом посевы в Telegram-каналах для РФ-аудитории, таргет ВКонтакте и мобильное приложение как посадочная для e-commerce. TikTok встаёт в общий performance-контур, а не живёт фейерверком.
Кейс по теме
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Глянцевые ролики от продакшена стоили дорого и не работали. Перешли на UGC с телефона. Обзор девушки в ванной комнате обошёл студийный креатив в шесть раз по цене заявки. Признать это было больно, посчитать — полезно.
Раньше месяц вылизывали идеальный ролик, и он проваливался. Конвейер перевернул логику. Пятнадцать быстрых тестов, два взлетают, остальные не жалко. Цена лида вышла ниже, чем в перегретом таргете, которым мы жили годами.
Spark Ads стал открытием. Мы продвигаем не рекламу, а живые ролики креаторов с нашим продуктом. У них уже есть просмотры и комментарии. Доверие делает половину продажи ещё до клика.
Смежные решения
Смежные решения
Настройка и ведение Яндекс Директ
Структура под спрос, аналитика до запуска и еженедельная чистка. Директ, который считается в заявках и рублях, а не в кликах.
Настройка и ведение Google Ads
Search, PMax и YouTube под ваши гео. Кампании на языке аудитории, честные конверсии и отчёты в заявках по каждому рынку.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Сегменты по ключевым фразам и конкурентам, лид-формы в два тапа и конвейер креативов. Таргет ВК, который считается в заявках и сделках.
FAQ
Вопросы про реклама и трафик
01Сколько стоит реклама в TikTok?
Ведение от 60 000 ₽ в месяц. Внутри стратегия, конвейер креативов и оптимизация. Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц, алгоритму нужны данные для обучения. Медиаплан под ваш рынок сделаем бесплатно после аудита.
02Можно ли легально запускать TikTok Ads из России?
Говорим честно: прямой рекламный кабинет для РФ-аудитории недоступен. Работаем двумя корректными путями. Первый — полноценный TikTok Ads на рынки, где платформа работает: Казахстан и СНГ, Европа, ОАЭ. Второй — креаторские механики для российской аудитории, то есть нативные интеграции и посевы. На аудите разложим, что подходит вашей географии.
03Кто снимает ролики и что для этого нужно?
Конвейер собираем мы. Сценарии и хуки наши, снимают креаторы, ваша команда по чек-листу или UGC-исполнители. Продакшен-студия в этом жанре чаще вредит. От вас нужен продукт и фактура: отзывы, процесс, закулисье. Живой формат конвертит лучше глянца, в отзыве выше разница в шесть раз.
04Какому бизнесу подходит TikTok, а какому нет?
Сильнее всего работают визуальные и импульсные ниши. E-commerce, косметика, еда, образование, приложения, услуги с эффектным до и после. Слабее — узкий B2B с длинным циклом и локальные услуги в малых городах. Там честнее контекст или таргет. Если ваш случай не про TikTok, скажем прямо на аудите.
05Почему у роликов миллионы просмотров, а заявок нет?
Потому что виральность и продажа — разные машины. Охватный ролик развлекает, продающий ведёт к действию. Чиним воронкой: хук под целевую аудиторию, призыв в ролике, посадочная или лид-форма в один тап, доводка в CRM. Просмотры — топливо. Метрика — заявка.
Обсудим ваш проект?
Бесплатно оценим задачу и предложим решение в течение дня.