Реклама для B2B
Таргетинг на ЛПР, прогрев вместо «купи сейчас» и отчёт контрактами. B2B-реклама, которая понимает, что сделка зреет месяцами.
Цели, которые ставим сайту
- ×3
- доля ЛПР среди лидов
- −40%
- стоимость квалифицированного лида
- 2-4 недели
- до первых лидов
Знакомые проблемы?
B2C-подрядчик льёт трафик «на всех»: клики есть, а ЛПР среди них нет
Реклама требует «купить сейчас», а B2B-сделка зреет полгода: бюджет сгорает на нетерпении
Лиды — студенты и джуниоры: форма заполнена, бюджета и полномочий ноль
Отчёт кликами при чеке в миллионы: связь рекламы с контрактами не видна никому
Реклама для B2B
Что входит в разработку
Охота на ЛПР
Узкие аудитории по должностям и отраслям: платим за внимание тех, кто подписывает
Контент вместо «купи»
Разборы, расчёты, кейсы: холодному ЛПР даём пользу — и входим в его цикл выбора
Магниты и база
Гайд или калькулятор за рабочий email: база прогрева растёт с каждой кампании
Цепочки касаний
Ретаргетинг по стадиям и материалам: бренд остаётся рядом все месяцы созревания
Фильтр нецелевых
Квалифицирующие поля, отсекающие креативы, минус-аудитории: студенты не доходят до CRM
Деньги сделок
Лид → встреча → контракт в CRM: каналы сравниваются выручкой, а не кликами
Как проходит проект
Как проходит проект
- 3-5 дней
Аудит и медиаплан
Ниша, конкуренты, юнит-экономика — прогноз стоимости заявки до старта
- 2-4 дня
Аналитика до запуска
Цели, коллтрекинг, связка с CRM — считаем раньше, чем тратим
- 3-7 дней
Запуск кампаний
Структура, объявления, посадочные — первые заявки на первой неделе
- еженедельно
Оптимизация и рост
Чистка запросов и площадок, тесты ставок — стоимость заявки снижается системно
B2B-реклама проваливается, когда её ведут как B2C
Классическая ошибка: B2B-компания нанимает подрядчика с розничными привычками — «лить шире, жать на скидку, требовать покупку сейчас». Результат предсказуем: клики есть, ЛПР нет, лиды — студенты, бюджет сгорает на нетерпении к циклу, который зреет полгода. B2B-реклама устроена иначе: узкие сегменты решающих, польза вместо «купи», прогрев до созревания, отчёт контрактами. В кейсе ИТ-интегратора смена подхода утроила долю ЛПР на том же бюджете.
Охота на ЛПР: платим за внимание подписывающих
В B2B важен не охват, а попадание: решение принимают конкретные должности в конкретных отраслях. Таргетинг собирается узко: роли и уровни, отрасль, размер компании, профессиональные площадки и телеграм-каналы отрасли, look-alike по базе клиентов, контекст по узкоспециальным запросам. Аудитории получаются в сотни тысяч, не миллионы — и это правильно: десять тысяч показов снабженцам ценнее миллиона «всем». Дорогой показ нужному человеку дешевле дешёвого показа никому.
Контент-воронка: холодному ЛПР нельзя продать — можно помочь
ЛПР не кликает на «купи сейчас» — он не в точке покупки, он в цикле выбора, который длится месяцами. Вход в этот цикл — польза: разбор типовых ошибок отрасли, калькулятор экономики, гайд по выбору, честное сравнение подходов. Лид-магнит меняет материал на рабочий контакт, и база прогрева растёт с каждой кампанией. В кейсе производителя оборудования гайд собрал 900 профильных контактов, а прогрев довёл до 11 контрактов за год — при цикле 4-8 месяцев.
Квалификация и прогрев: меньше лидов, больше контрактов
Мусорные лиды в B2B дороже, чем их отсутствие: продажи тратят часы на студентов. Фильтры ставятся до CRM: квалифицирующие поля — должность, размер компании, — отсекающие формулировки в креативах, минус-аудитории. В кейсе B2B-сервиса лидов стало на треть меньше, а встреч — вдвое больше. Дальше работает прогрев: ретаргетинг-цепочки по стадиям и материалам держат бренд рядом все месяцы созревания. Когда ЛПР дозрел — вы уже знакомы.
Отчёт контрактами и место в стеке
Метрика B2B-рекламы — деньги сделок: лид с каналом падает в CRM, встречи и контракты связываются с источниками, каналы сравниваются выручкой. Промежуточные маркеры здоровья — доля ЛПР, стоимость квалифицированного лида, рост базы — показывают динамику до созревания контрактов. Честность о сроках входит в услугу: чудес «за две недели» не обещаем. Рядом стек: сквозная аналитика — соседняя ниша этой волны, B2B-сайт со страницами решений, CRM. Кейсы B2B — в тройке ниже.
Кейс по теме
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Смена подрядчика с B2C-агентства всё объяснила. Раньше лиды были студентами «посмотреть», теперь таргетинг бьёт по должностям и отраслям — доля ЛПР выросла втрое. Тот же бюджет, другие люди в воронке.
Контент-воронка сработала там, где «купи сейчас» сжигало бюджет годами. Гайд по выбору оборудования собрал базу в 900 инженеров и снабженцев, прогрев довёл до 11 контрактов за год. Цикл у нас 4-8 месяцев — реклама наконец это уважает.
Квалифицирующие поля в формах отсеяли мусор до CRM. Поле «размер компании» и «должность» уронило количество лидов на треть — и подняло конверсию в встречу вдвое. Продажи впервые благодарят маркетинг, а не воюют с ним.
Смежные решения
Смежные решения
Настройка и ведение Яндекс Директ
Структура под спрос, аналитика до запуска и еженедельная чистка. Директ, который считается в заявках и рублях, а не в кликах.
Настройка и ведение Google Ads
Search, PMax и YouTube под ваши гео. Кампании на языке аудитории, честные конверсии и отчёты в заявках по каждому рынку.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Сегменты по ключевым фразам и конкурентам, лид-формы в два тапа и конвейер креативов. Таргет ВК, который считается в заявках и сделках.
FAQ
Вопросы про реклама и трафик
01Сколько стоит B2B-реклама?
Ведение — от 80 000 ₽/мес плюс рекламный бюджет площадкам. Первые лиды через 2-4 недели, контракты — по длине вашего цикла, и мы говорим это честно. Вилка зависит от числа сегментов и контент-производства. Аудит и стратегия — бесплатно.
02Чем B2B-реклама отличается от обычной?
Всем, что следует из цикла и ЛПР. Аудитории узкие — сотни тысяч, не миллионы. Сообщение — польза, не «скидка сегодня». Конверсия — в контакт и прогрев, не в мгновенную покупку. Метрика — контракты через месяцы, не заявки сегодня. B2C-подрядчик с «лить шире» здесь сжигает бюджеты.
03Где вы находите ЛПР?
Таргетинг по должностям, отраслям и размеру компаний в соцсетях и профессиональных сетях, контекст по узким B2B-запросам, look-alike по базе клиентов, телеграм-каналы отрасли. Точность дороже охвата: лучше 10 000 показов снабженцам, чем миллион «всем».
04Через сколько ждать контрактов?
Через ваш цикл сделки — реклама его не отменяет, а наполняет воронку. Лиды и база прогрева пойдут через 2-4 недели, встречи — следом, контракты — через типичные для вас месяцы. Подрядчик, обещающий B2B-контракты «за две недели», продаёт чудо. Мы продаём систему.
05Как поймём, что реклама окупается?
Связкой с CRM до контракта: лид с каналом, встречи, сделки, выручка по источникам. Плюс промежуточные маркеры здоровья: доля ЛПР в лидах, стоимость квалифицированного лида, рост базы прогрева. Сквозная аналитика — наша соседняя ниша, ставится в комплекте.
Обсудим ваш проект?
Бесплатно оценим задачу и предложим решение в течение дня.