Ведение рекламы для франшизы
Таргетинг на людей с капиталом, квалификация по бюджету и воронка до договора. Реклама франшизы: считаем партнёров, а не клики любопытных.
Цели, которые ставим сайту
- ×3
- доля лидов с подтверждённым бюджетом
- −40%
- стоимость квалифицированной заявки
- 2-3 недели
- до первых заявок
Знакомые проблемы?
Лиды — мечтатели без денег: «интересно узнать» заполняют формы, а капитала на паушальный нет
Реклама конкурирует с каталогами франшиз в аукционе — и проигрывает их бюджетам в лоб
Один оффер на всю страну: Москва и регионы с разной экономикой получают одинаковое «от 2 млн»
Отчёт в заявках, а продюсер продаж видит пустоту: до брокер-звонка доходят единицы
Ведение рекламы для франшизы
Что входит в разработку
Охота на капитал
Сегменты предпринимателей и инвесторов: платим за внимание тех, у кого есть паушальный
Фильтр мечтателей
Квалифицирующие вопросы о бюджете и сроках в воронке: «интересно узнать» не доходит до CRM
Финмодель как магнит
Честный расчёт точки в обмен на контакт: инвестор получает цифры, вы — квалифицированный лид
География офферов
«Открой в своём городе»: свободные регионы получают кампании с локальной экономикой
Прогрев до созревания
Решение о франшизе зреет месяцами: цепочки кейсов партнёров держат бренд рядом
Договоры в отчёте
Связка с CRM: заявки, брокер-звонки, сделки по каналам — реклама считается паушальными
Как проходит проект
Как проходит проект
- 3-5 дней
Аудит и медиаплан
Ниша, конкуренты, юнит-экономика — прогноз стоимости заявки до старта
- 2-4 дня
Аналитика до запуска
Цели, коллтрекинг, связка с CRM — считаем раньше, чем тратим
- 3-7 дней
Запуск кампаний
Структура, объявления, посадочные — первые заявки на первой неделе
- еженедельно
Оптимизация и рост
Чистка запросов и площадок, тесты ставок — стоимость заявки снижается системно
Франшиза продаётся людям с капиталом — а реклама чаще собирает мечтателей
Главная боль франчайзингового маркетинга — качество лидов: формы заполняют «интересно узнать», а паушальный взнос есть у единиц. Отдел продаж тонет в пустых звонках, стоимость договора не сходится. Мы строим рекламу от портрета инвестора: сегменты людей с капиталом, квалификация до CRM, финмодель как фильтрующий магнит. В кейсе франшизы кофеен заявок стало вдвое меньше — а до брокер-звонка стала доходить каждая вторая вместо одной из десяти.
Охота на капитал: сегменты вместо «всех, кому интересен бизнес»
Таргетинг «на интересующихся бизнесом» приводит студентов. Портрет покупателя франшизы конкретнее: действующие предприниматели смежных ниш, управленцы с накоплениями, инвесторы малого формата, владельцы помещений. Сегменты собираются по этим ролям: интересы и поведение, look-alike по базе действующих партнёров, Telegram-каналы о бизнесе и инвестициях, контекст по нишевым запросам. Дорогой показ человеку с паушальным дешевле тысячи показов мечтателям.
Квалификация и финмодель: фильтр работает до CRM
Мечтатели отсеиваются механикой, а не менеджерами. Воронка задаёт вопросы о бюджете, сроках и опыте — в анкете или квизе. Креативы называют честный порог входа: «от 2,5 млн» отпугивает ровно тех, кого должен. Финмодель работает магнитом двойного назначения: инвестор получает честный расчёт точки, вы — контакт человека, который уже думает цифрами. В кейсе образовательной франшизы скачавшие расчёт конвертируются в договор на треть дешевле.
География: инвестор покупает бизнес в своём городе
Федеральный оффер «франшиза от 2 млн» — абстракция. Региональная кампания говорит конкретно: «Открой автомойку в Тюмени: город свободен, окупаемость 14 месяцев по местной экономике». В кейсе сети автомоек региональные офферы втрое обошли общий по конверсии и закрыли пять целевых городов за полгода. Кампании строятся от карты свободных территорий: приоритетные города получают свои связки, экономика пересчитывается под регион.
Прогрев, отчёт договорами и место в стеке
Решение о покупке франшизы зреет месяцами — реклама обязана уважать цикл. Цепочки прогрева держат бренд рядом: кейсы действующих партнёров с цифрами, интервью, разборы экономики, ретаргетинг по стадиям воронки. Отчёт строится договорами через CRM: заявка → брокер-звонок → сделка, каналы сравниваются паушальными, не кликами. Рядом франчайзинговый стек: сайт франшизы с финмоделью, SEO с каталогами и брендовой выдачей, сквозная аналитика. Кейсы — в тройке ниже.
Кейс по теме
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
Квалификация по бюджету перевернула воронку. Заявок стало вдвое меньше, но каждая вторая доходит до звонка с брокером — раньше доходила одна из десяти. Отдел продаж перестал копаться в мечтателях и продал четыре франшизы за квартал.
Региональные кампании со своей экономикой на город обошли федеральный оффер по конверсии втрое. «Автомойка в Тюмени: окупаемость 14 месяцев» работает, «франшиза от 2 млн» — нет. Закрыли пять городов из целевого списка за полгода.
Финмодель как лид-магнит фильтрует сама: скачавший расчёт человек уже думает цифрами. Плюс прогрев кейсами действующих партнёров — решение зреет три-четыре месяца, и мы всё это время рядом. Стоимость договора упала на треть.
Смежные решения
Смежные решения
Настройка и ведение Яндекс Директ
Структура под спрос, аналитика до запуска и еженедельная чистка. Директ, который считается в заявках и рублях, а не в кликах.
Настройка и ведение Google Ads
Search, PMax и YouTube под ваши гео. Кампании на языке аудитории, честные конверсии и отчёты в заявках по каждому рынку.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Сегменты по ключевым фразам и конкурентам, лид-формы в два тапа и конвейер креативов. Таргет ВК, который считается в заявках и сделках.
FAQ
Вопросы про реклама и трафик
01Сколько стоит реклама франшизы?
Ведение — от 70 000 ₽/мес плюс рекламный бюджет площадкам. Первые заявки через 2-3 недели, договоры — по циклу созревания инвестора, обычно месяцы, и мы говорим это честно. Аудит текущей лидогенерации — бесплатно.
02Как вы отсеиваете «мечтателей» без капитала?
Квалификацией до CRM: вопросы о бюджете, сроках и опыте в воронке — анкете или квизе, — офферы с честным порогом входа в креативах, финмодель как магнит, который интересен думающим цифрами. В кейсе кофеен доля дошедших до брокер-звонка выросла с одной из десяти до каждой второй.
03Стоит ли конкурировать с каталогами франшиз в рекламе?
В лоб по общим запросам — нет, их бюджеты выше. Обходим: брендовые и нишевые запросы, таргет по портрету инвестора, look-alike по действующим партнёрам, Telegram-каналы о бизнесе, региональные кампании. А карточки в самих каталогах усиливаем через SEO франшизы — соседняя услуга.
04Зачем региональные кампании, если франшиза продаётся везде?
Затем, что инвестор покупает бизнес в своём городе, а не «в стране». Оффер «открой в Тюмени: экономика, окупаемость, свободен» конвертирует кратно лучше федерального «от 2 млн». В кейсе автомоек региональные кампании втрое обошли общий оффер и закрыли пять целевых городов.
05Как измеряете результат?
Договорами через CRM: заявка с каналом → квалификация → брокер-звонок → сделка. Промежуточные маркеры — доля лидов с подтверждённым бюджетом и стоимость квалифицированной заявки. Сквозная аналитика — наша соседняя ниша, ставится в комплекте.
Обсудим ваш проект?
Бесплатно оценим задачу и предложим решение в течение дня.