SEO-продвижение для B2B-компании
Низкая частотность — высокий чек. Контент под роли закупочного комитета и конверсия в запрос КП, а не в «купить сейчас».
Цели, которые ставим сайту
- НЧ × чек
- экономика вместо частотности
- 3 роли
- закупочного комитета закрыты контентом
- в разы
- дешевле лид против холодных продаж
Знакомые проблемы?
Запросы по 30 показов в месяц кажутся «неперспективными» — а за каждым контракт на миллионы
Сайт говорит с «покупателем вообще», а решение принимают инженер, закупщик и директор — разное
ЛПР читает и сравнивает месяцами — а удержать его между визитами нечем
Трафик есть, а запросов КП нет: b2c-механики конверсии в B2B не работают
SEO-продвижение для B2B-компании
Что входит в разработку
Низкочастотное золото
30 показов в месяц × контракт на миллионы: экономика B2B-запросов не про частотность
Контент по ролям
Комитет закупки читает разное: страницы отвечают инженеру, закупщику и директору по отдельности
Лид-магниты
Калькулятор ТСО, сравнение решений, чек-лист внедрения — контакт ЛПР на ранней стадии
Экспертиза-актив
Глубокие разборы, которые сохраняют и пересылают: бренд эксперта работает годами
B2B-конверсии
Запрос КП, техконсультация, демо, расчёт проекта — шаги под длинный цикл
CRM-сквозняк
Лид из органики виден до контракта: канал оценивается в сделках, не в трафике
Как проходит проект
Как проходит проект
- 2-3 недели
Аудит и семантика
Технический аудит, анализ конкурентов, сбор и кластеризация запросов ниши
- 3-4 недели
Стратегия и база
План работ по месяцам, техническая чистка, структура посадочных
- 2-4 месяца
Контент и оптимизация
Страницы под кластеры, тексты с экспертизой, разметка, ссылочный профиль
- ежемесячно
Рост и отчётность
Позиции, трафик и заявки в отчётах — стратегия корректируется по данным
B2B-SEO живёт другой математикой: частотность врёт, чек решает
В b2c запрос на 30 показов в месяц — мусор. В B2B за ним может стоять контракт на миллионы. Эта инверсия — ядро стратегии. Пока конкуренты бьются за жирные ключи, портфель из сотен микрозапросов собирает ЛПР почти без конкуренции. «Внедрение [системы] для производства». «[Оборудование] для юрлиц в лизинг». В отзыве директора интегратора два контракта с запроса «в 40 показов» окупили годовой бюджет продвижения. Арифметика, которую частотник не покажет.
Комитет закупки: три читателя — три контента
B2B-решение принимает не человек, а комитет. И читает он разное. Инженер проверяет характеристики, совместимость и внедрение. Закупщик — цены, условия, надёжность поставщика. Директор — кейсы, риски и экономику. Сайт, говорящий с «покупателем вообще», не убеждает никого. Контент строится по ролям. Когда все трое греются на ваших страницах, согласование выигрывается до первого звонка. В отзыве промпоставщика «комитет приходит уже согласованным».
Лид-магниты: контакт ЛПР до запроса КП
B2B-цикл длинный. ЛПР читает и сравнивает месяцами, и между визитами его нужно удерживать. Лид-магниты дают контакт на ранней стадии. Калькулятор стоимости или ТСО, сравнение решений, чек-лист внедрения, шаблон ТЗ — ценность в обмен на почту. Дальше работают касания: экспертная рассылка, ретаргетинг, персональное предложение. В отзыве владельца логистического сервиса калькулятор «за квартал собрал базу ЛПР, о которой холодные продажи мечтали годами».
Экспертиза как актив: контент, который пересылают
В B2B доверие строится глубиной. Разборы технологий, сравнения подходов, инструкции по выбору и внедрению — материалы, которые сохраняют в закладки и пересылают коллегам со словами «посмотри, толково». Такой контент работает тройным назначением. Ловит информационный спрос комитета. Строит бренд эксперта. Вооружает ваших же продавцов материалами для дожима. Это медленный актив. И самый долгоживущий в B2B-маркетинге.
Конверсии, учёт и связки
Конверсии соразмерны циклу: запрос КП, расчёт проекта, демо, техконсультация. Не «в корзину». Учёт сквозной: лид из органики метится в CRM и виден до контракта, канал оценивается в сделках. Горизонт честный. 3-5 месяцев до лидов, 6-12 до сделок, а дальше актив только дорожает. Рядом связки: оптовая CRM и производственная ERP в тройке кейсов, сайты производителей, SEO промышленной ниши. B2B-контур собран у одного подрядчика.
Кейс по теме
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов
«Внедрение [система] для производства» — 40 показов в месяц, за которые никто не боролся. Мы забрали этот хвост тремя десятками страниц. Два контракта за полгода, каждый больше годового бюджета на SEO. Частотность в B2B врёт.
Открытие — контент по ролям. Инженеры зачитывали наши ТХ и таблицы совместимости, а директора — кейсы с цифрами. Когда обе аудитории греются на одном сайте, комитет закупки приходит уже согласованным.
Калькулятор стоимости как лид-магнит собрал за квартал базу ЛПР, о которой холодные продажи мечтали годами. Эти лиды тёплые. Человек сам посчитал свою задачу, осталось предложить решение.
Смежные решения
Смежные решения
SEO-продвижение стоматологии
E-E-A-T контент с врачами-авторами, локальный контур по филиалам и отчёты в записях. SEO стоматологии, где органика дешевле агрегаторов.
SEO-продвижение интернет-магазина
Категории и умные фильтры как посадочные, карточки с разметкой и чистая индексация. Органика, которая обгоняет платный трафик.
SEO-продвижение медицинского центра
ТОП по услугам в самой строгой YMYL-нише. Врачи-авторы, локальный контур филиалов и записи из органики вместо растущих ставок агрегаторов.
FAQ
Вопросы про seo-оптимизация
01Сколько стоит SEO для B2B-компании?
От 90 000 ₽ в месяц. Вилка зависит от ниши, конкуренции и амбиций контент-контура. Экономика прощает цену: один контракт из органики обычно окупает год работ. Прогноз в лидах и сделках дадим после бесплатного аудита.
02Наши запросы по 20-50 показов в месяц — есть ли смысл?
В этом и смысл. За микрозапросами B2B стоят контракты на миллионы, а конкуренция минимальна: «неперспективную» частотность все пропускают. Портфель из сотен таких запросов даёт стабильный поток ЛПР. В отзыве интегратора два контракта с «сорока показов» окупили годовой бюджет.
03Что значит «контент под роли»?
Решение в B2B принимает комитет. Инженер проверяет ТХ и совместимость. Закупщик — условия и цены. Директор — кейсы и риски. Каждой роли свои страницы и материалы. Когда все трое греются на вашем сайте, вы выигрываете согласование до первого звонка.
04Какие конверсии работают в B2B вместо «купить»?
Шаги, соразмерные циклу. Запрос КП, расчёт проекта, техконсультация, демо, лид-магниты за контакт: калькуляторы, сравнения, чек-листы. Задача — получить ЛПР в CRM на ранней стадии и вести до сделки контентом и касаниями.
05Как вы докажете, что SEO приносит сделки, а не трафик?
Сквозной аналитикой. Лид из органики метится в CRM и виден до контракта. Отчёт идёт в лидах, КП и сделках по кластерам запросов, трафик — служебная метрика. B2B-цикл длинный, поэтому горизонт оценки честный: 3-5 месяцев до первых лидов, 6-12 до сделок.
Обсудим ваш проект?
Бесплатно оценим задачу и предложим решение в течение дня.